金風科技成為風電設(shè)備制造的領(lǐng)軍企業(yè)
發(fā)表時間：2010-02-08 文章來源：
1月26日，中國風機制造龍頭企業(yè)金風科技(002202)，將2009年度的凈利潤預(yù)測，從2009年10月27日公告的同比增長30％~50％，大幅調(diào)高至增長75％~95％。作為國內(nèi)歷史最悠久的風機制造商，金風科技創(chuàng)造了連續(xù)9年增長率超過100％的業(yè)績，成為國內(nèi)風電設(shè)備制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。十幾年潛心風機制造，金風科技如何發(fā)展壯大，在面對今天激烈的競爭時，他們有沒有制勝武器？中國環(huán)境報記者 日前采訪了金風科技董事長兼首席執(zhí)行官武鋼。
如何看待行業(yè)發(fā)展？
產(chǎn)業(yè)目前處在調(diào)整期，優(yōu)質(zhì)企業(yè)有機遇
武鋼在此前接受國內(nèi)一財經(jīng)媒體采訪時，曾經(jīng)用“慘烈”來描述風機制造行業(yè)的競爭，因為在國內(nèi)目前的70多家風力發(fā)電機組制造商中，僅前三名企業(yè)的產(chǎn)能，就基本可以滿足當前國內(nèi)市場的需求。
在接受本報采訪時，他認為，風電整機廠家在兩年左右的時間里一下從十幾家發(fā)展到70多家，與技術(shù)門檻低、簡單復(fù)制、主觀盲目追去產(chǎn)能擴張有很大關(guān)系。“3~5年后，這種過熱發(fā)展的后果往往會造成社會資源的浪費，對于后來盲目進入風電的很多企業(yè)來講，缺乏經(jīng)驗、量產(chǎn)達不到經(jīng)濟性規(guī)模，風險是很大的�！彼裕滗摳鼜娬{(diào)技術(shù)實力與長期經(jīng)驗，尤其是強化自主創(chuàng)新的技術(shù)發(fā)展，這會對企業(yè)的長遠發(fā)展有益。
最近，國家有關(guān)部門出臺了一系列新政策規(guī)范風能發(fā)電市場。武鋼認為，這將有利于風能產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展，遏制惡性競爭對產(chǎn)業(yè)可能帶來的不良后果�！皬娘L電市場長期發(fā)展來看，中國的風能資源和可開發(fā)前景還是非常廣闊的。我們認為，目前產(chǎn)業(yè)處于調(diào)整期，從某種意義上能夠給行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供了加強自身競爭實力、提高自主創(chuàng)新能力的動力和契機。經(jīng)過調(diào)整后的中國風電市場，將有序、健康地發(fā)展。”
市場競爭激烈，最容易出現(xiàn)的情況就是價格戰(zhàn)，而且這種苗頭已經(jīng)顯現(xiàn)。2009年4月至今，金風科技已經(jīng)多次調(diào)低合同金額，最近一次是在今年1月5日。金風科技稱，根據(jù)2009年國內(nèi)風電設(shè)備市場價格情況，經(jīng)買賣雙方一致協(xié)商，決定將原來兩份合同的金額調(diào)至20.7億元，共計縮水5億元。
談到降價問題，武鋼說:“價格走低，一是反映市場競爭結(jié)果，促進行業(yè)內(nèi)整合(低價格將使高成本企業(yè)退出)；二是有利于降低風能投資和發(fā)電成本，使風能最終成為能與火電競爭的清潔能源。適度的價格走低，是市場經(jīng)濟下競爭的一種正常反映。但價格競爭不是市場制勝的唯一法寶，從長遠看，擁有技術(shù)優(yōu)勢和良好服務(wù)的企業(yè)才能贏得客戶的青睞�！�
選擇什么樣的技術(shù)路徑？
突破技術(shù)瓶頸，掌握自主知識產(chǎn)權(quán)
在1996年之前，中國的風力發(fā)電機組基本上依靠從國外引進。1996年以后，中國政府開始實行一系列扶持國內(nèi)風電企業(yè)發(fā)展的政策，諸如“乘風計劃”、“863計劃”及風電特許權(quán)等。正是在這個背景下，金風科技應(yīng)運而生。
技術(shù)一直是中國風機制造商的瓶頸，金風科技為了取得突破，進行了多方面努力。據(jù)介紹，在創(chuàng)立之初，金風科技就確立了“引進——聯(lián)合開發(fā)——自主創(chuàng)新”的產(chǎn)品研發(fā)策略，而不是簡單“買圖紙”生產(chǎn)。在這個策略的指導(dǎo)下，金風科技引進并成功轉(zhuǎn)化了600KW和750KW機組，使得2004年以來公司進入飛速發(fā)展期，占國內(nèi)市場份額遙遙領(lǐng)先于其他內(nèi)資風電廠商，逐步趕上并超越了國際風電巨頭在國內(nèi)的市場份額。2007年12月，金風科技在深圳證券交易所上市。
要參與國際化的競爭，就必須掌握自己的技術(shù)。金風科技選擇了直驅(qū)永磁風機技術(shù)。相比之下，這一技術(shù)的市場份額目前還不大，但具有自身優(yōu)勢，比如，更符合電網(wǎng)對于低電壓穿越的要求，更符合電網(wǎng)的接入標準，能產(chǎn)生更好的發(fā)電效益；在維修和服務(wù)成本方面也具有優(yōu)勢，利用這一技術(shù)生產(chǎn)的風機去掉了齒輪箱，而齒輪箱易損耗、易出故障是影響風機運行穩(wěn)定性的重要因素。
2008年一季度，金風科技斥資4120萬歐元收購了德國VENSYS 能源股份公司70％的股權(quán)，完成了北京、新疆、德國三地研發(fā)中心的建設(shè)，成為國內(nèi)第一家具備完全自主研發(fā)設(shè)計能力和完整自主知識產(chǎn)權(quán)的風電整機制造商，終結(jié)了中國風電制造企業(yè)不掌握風機核心技術(shù)的歷史，同時也取得了中國風電產(chǎn)品進入國際市場的許可證。
2008年3月，33臺擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的1.5MW永磁直驅(qū)風力發(fā)電機組在北京官廳全部并網(wǎng)發(fā)電，到2009年3月，累計發(fā)電已超過1.2億度，機組標準運行小時超過2000小時，最高單臺超過2500小時，遠超過這一項目可研報告測算的1800小時。
金風科技在2009年8月發(fā)布的半年報顯示，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，主導(dǎo)產(chǎn)品由750KW機組過渡到1.5MW機組。日前，金風科技自主開發(fā)的2.5MW和3MW風力發(fā)電機機組也成功吊裝，進入試運行階段。同時，他們也正在積極進行更大容量發(fā)電機組的研發(fā)。
武鋼說:“從技術(shù)引進到聯(lián)合開發(fā)再到自主開發(fā)的技術(shù)發(fā)展過程可以看到，培掌握核心技術(shù)好像是掌握了一把鑰匙，為金風科技的創(chuàng)新打開了一扇門，實現(xiàn)了產(chǎn)品的快速批量化生產(chǎn)，取得了市場先機�！�
為何選擇縱向一體化戰(zhàn)略？
服務(wù)和運營業(yè)務(wù)為客戶創(chuàng)造價值，也為自身的持續(xù)增長做出貢獻
十幾年的高速發(fā)展，在一定程度上也得益于金風科技的經(jīng)營模式——“兩頭在內(nèi)中間在外”，一端重視設(shè)計制造，一端重視市場和服務(wù)，零部件的供應(yīng)走專業(yè)化協(xié)作的道路。這種模式有自身的優(yōu)勢，可以減少公司在產(chǎn)能上的資本投資，同時最大程度利用中國制造業(yè)的成本優(yōu)勢，也可以讓公司將自身的精力和資源集中在自主研發(fā)和客戶服務(wù)上。但是，這種模式的弊端也很明顯:如果零部件廠商的產(chǎn)能跟不上訂單的增長速度，勢必會影響交貨，更何況現(xiàn)在整機廠商數(shù)量有了大幅增加。
對此，金風科技進行了戰(zhàn)略調(diào)整，制定并實施了全面的縱向一體化發(fā)展計劃，參股永磁材料、大型結(jié)構(gòu)件企業(yè)、合資成立了電控、變流和變獎等關(guān)鍵零部件企業(yè)。武鋼表示，金風科技將堅持與零部件廠家合作生產(chǎn)和自主生產(chǎn)相結(jié)合的道路，這使得自身不但在產(chǎn)能上得到了保障，而且降低了成本，增強了核心競爭力。
風場建設(shè)正如火如荼，風機的后期維護問題也日漸浮出水面。武鋼說:“金風科技一直倡導(dǎo)的理念是不斷為客戶創(chuàng)造價值，這其中就包括服務(wù)和運營�！币粋�長期發(fā)展而且成熟的行業(yè)(如火電、核電、航空發(fā)動機甚至汽車)，常常會經(jīng)歷一個利潤率從上游零部件，轉(zhuǎn)移到中游整機制造，再轉(zhuǎn)移到下游運營、服務(wù)的過程。國際上大的能源設(shè)備供應(yīng)商如西門子、GE等，從長期服務(wù)合同中獲得的利潤都要超過整機制造�！皣鴥�(nèi)的風電行業(yè)目前還處在行業(yè)發(fā)展的初期，但隨著行業(yè)的發(fā)展，業(yè)主會對服務(wù)和運營提出更高要求，這樣會促使設(shè)備供應(yīng)商更加重視服務(wù)和運營，更多地通過差異化服務(wù)和運營創(chuàng)造客戶認可的價值�！�
據(jù)介紹，金風科技的控股子公司天源科創(chuàng)專門從事從測風、風電場選址、風電場建設(shè)到風機售后維修、風電場運營管理等系列服務(wù)，其專業(yè)水平和服務(wù)能力已得到風電開發(fā)商的廣泛認可。這一公司在2008年實現(xiàn)收入1.2億元，凈利潤3000萬元。而公司的2008年年報顯示，金風科技已有10％的利潤來自于風電技術(shù)服務(wù)和風電場建設(shè)項目。“目前，我們還處在培育服務(wù)能力的階段，目標不是單純地追求盈利水平，而是鍛煉隊伍、積累經(jīng)驗、提高技能。相信3~5年后，隨著國內(nèi)風電市場的成熟，服務(wù)將成為行業(yè)內(nèi)重要的利潤增長點，服務(wù)和運營業(yè)務(wù)將為金風科技的持續(xù)增長做出重要貢獻�！蔽滗摫硎�。
金風科技的優(yōu)勢在哪？
開啟國際化戰(zhàn)略，嘗試走出去
雖然國內(nèi)的整機生產(chǎn)企業(yè)有70多家，但眾多開發(fā)商表示，其在選擇設(shè)備的時候，還是重點關(guān)注金風、東汽、華銳這3家。對此，武鋼表示，他們歡迎良性競爭，并在競爭中不斷打造自己的競爭優(yōu)勢，不斷成長壯大。在他看來，金風科技的優(yōu)勢體現(xiàn)在多個方面，比如，公司覆蓋了風電設(shè)備制造銷售、風電技術(shù)服務(wù)、風電場建設(shè)銷售、風電技術(shù)轉(zhuǎn)讓等多個領(lǐng)域；公司一直注重研發(fā)工作，進行自主創(chuàng)新等。
在國內(nèi)市場競爭激烈的情況下，很多風機制造企業(yè)開始嘗試走出去。金風科技也不例外，收購德國VENSYS 能源股份公司70％的股權(quán)，在歐洲進行產(chǎn)業(yè)布局就是其重要一步。同時，金風科技也加快了H股上市的步伐。武鋼表示，H 股上市是金風科技國際化戰(zhàn)略的重要組成部分之一，將進一步推動公司資本國際化戰(zhàn)略的實施，進一步完善公司治理結(jié)構(gòu)，也為公司市場、人才、技術(shù)產(chǎn)品的國際化提供幫助。
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